安徽的高先生是一家专门生产环卫刷的生产厂家的销售部主管，最近他们收到了很多客户反应，他们的环卫刷红色塑料丝在使用半个月之后就开始掉色和变形，最近一直在为解决这个问题伤透脑筋，找了很多家供应商的样品，经过测试后都不满意，听同行的介绍【明旺】质量好，就抱着试一试的心态打电话来咨询说：“我们想要订购一批环卫刷专用的红色塑料丝，要求耐磨、抗老化、抗水解、不掉色，之前找到厂家说的很好听，但是一拿到样品测试就原形毕露，我是听朋友介绍才找到了你们，我希望你们提供合适的样品供我们测试，最好能在2天内寄给我们。”

在接到安徽高先生的询盘后，业务员小周按照要求，把我们的报价单发给了高先生，5分钟后在样品库里面找到了适合高先生的红色塑料丝样品，并联系了快递员当天就把样品寄出去了，3天后客户来电说：“经过测试样品的性能和颜色都符合要求，就是价格有点偏高，价格能不能给我们下降10%。“

业务员小周说：“好的产品自然需要好的价格，企业都是需要利润才能生存和发展的，价格方面如果您能够大批量采购1吨，我们可以把单价下降5%，采购2吨可以下降10%，您看如何？”高先生很爽快的答应了，立刻给我们下单1吨红色塑料丝，希望我们往后合作愉快！